您是否在Instagram上吸引了正確的受眾？
您知道什麼類型的內容可以激發他們的靈感嗎？ 還是他們目前面臨什麼問題？如果不是這樣，那麼您可能已經學到了一種很難的方法，即向冷酷的受眾推銷產品非常困難。
但是不用擔心。你不是一個人！我們遇到了許多擁有相同問題的品牌所有者。在大多數情況下，他們的目標受眾是對價錢感到不滿意。有時他們發佈時沒有有效的Instagram行銷策略。幸運的是，我們現在擁有 Instagram分析工具，可幫助我們進一步 了解IG目標人群。
在這篇文章中，我們逐步安排了流程，以幫助您確定Instagram目標受眾並將其轉變為客戶，成為客戶：
準備？讓我們開始吧！
目錄
步驟1：選擇有利可圖的利基市場
以下是一些有利可圖的Instagram利基來激發您的靈感：
成為IG旅行網紅
您喜歡旅行並且經常旅行嗎？與@travelikeagirl一樣，在追隨者的旅途中帶您的追隨者。
成為IG健身網紅
對激發他人過上健康生活充滿熱情嗎？您可以分享健康食譜，健身習慣和心態貼文，例如@popsugarfitness。
成為IG美妝網紅
喜歡化妝嗎？您是否著迷於彩妝教學和評論美妝產品？
成為IG攝影網紅
Instagram非常適合攝影師（下圖：@gaborestefan）， 因為它是一個視覺平台。您可以重新分享精美且引人注目的圖片，並且可以達到最佳效果。只需弄清楚自己喜歡做什麼樣的攝影，例如婚禮，寵物，生活方式，商務等。
成為IG時尚網紅
人們來Instagram尋求時尚靈感和產品靈感。Instagram時尚影響力如此豐富，現在被分為微型和具有影響力。如果您是時裝設計師，造型師，零售商（例如： @skims）或有影響力的人，則可以建立IG社群。
PS：想成為社群媒體有影響力的人嗎？查看本服務，了解如何成為IG網紅。
建立IG商業帳號
大小企業現在都在使用Instagram。無論您出售什麼產品，只要您能夠以視覺上引人注目的方式展示產品/服務，就可以在Instagram上找到消費者。下方：@nealschaffer
IG電子商務:寵物用品
誰不喜歡可愛的寵物？貓（在@hosico_cat下面），狗和其他可愛的動物圖像將使任何人不斷的滾動瀏覽。
那麼，你如何選擇一個利基市場呢？
首先列出您熱衷於談論和撰寫的5件事。然後在Instagram上進行快速搜索，查看人們在該市場細分中發布的貼文內容類型。您是否願意發布有關它的內容？有在您的利基市場上成功的人嗎？如果是，那麼您可以繼續進行主題提示。如果不是，請諮詢我們IG代操專家。
IG經營生態例子
- 行業：健康與健身
- 利基市場：素食食譜，青少年瑜伽
- 行業：市場營銷
- 利基市場：Instagram營銷，Pinterest營銷，Tiktok營銷，電子商務業務廣告
- 行業：手工製品
- 利基市場：定制雕刻陶器，定製印刷T血，椰子油化妝品
專家提示：不要混淆您的利基與您的行業。細分市場只是您所處整個市場的一小部分。您對目標的定位越具體，就越容易吸引合適的粉絲群。
步驟2：找到合適的受眾群體
現在您已經選擇了幾個主題，是時候測試每個細分市場的受眾規模了。這很重要，因為如果您選擇的受眾群體太廣泛，則定位目標就不會非常成功。我喜歡使用 Facebook廣告定位工具來測試受眾。該工具可讓您根據受眾特徵，地理位置，收入水平和興趣進行詳細定位。
您可能在想：“我已經認識了我的Instagram目標受眾。擁有粉絲的年齡在20至40歲之間的台灣女性”。實際上，您擁有的受眾非常廣泛。那就是1300萬人！即使我們將目標受眾中40％不在Instagram上的人打折，您仍然會有目標廣泛的受眾。
因此，您將希望進一步降低利基，然後開始思考：誰是您的理想粉絲？他們有什麼興趣？
步驟3：創建買家角色
創建買家角色是一種非常有效地縮小您的Instagram目標受眾範圍的方法。買家角色是您理想的買家具有共同特徵的化身。它越詳細，您的營銷活動就越有效。如果您要向所有性別和年齡段的人銷售產品/服務，則應創建一些不同的角色。
這是創建買家角色的方法
首先，確定理想買家的人口特徵：
- 年齡
- 性別
- 位置
- 佔用
- 月收入
- 教育程度
- 其他興趣
其次，請注意您理想客戶的首選信息來源。他們關注的人氣blog或網站是誰？他們信任誰的大師？他們會閱讀還是雜誌？這些都是將影響其購買決策的重要因素。
- blog/網站
- 社群媒體渠道
- 網紅/影響者
- 圖書/百科
- 雜誌/電子書
接下來，使用社群媒體民意調查詢問您的受眾他們的主要挑戰和痛點是什麼，以及阻止他們實現目標的原因是什麼？這些挑戰將幫助您決定可以提供滿足其需求的產品/解決方案。
- 客戶問題挑戰1
- 客戶問題挑戰2
- 客戶問題挑戰3
最後，是時候考慮您可以幫助他們解決什麼問題了。人們可能會遇到各式各樣的問題。而且，您可能無法處理在社群媒體上分享的貼文中的所有內容。沒關係！您只需要找到一種可以提供的解決方案，就能改善受眾的生活。
- 我可以幫助受眾解決的問題是……[插入客戶挑戰]
你定了嗎？您會發現更容易將您的受眾群體轉變為忠實粉絲！因為現在您專注於解決他們的問題。
步驟4：分析競爭對手的目標對象
由於今年有65％的台灣企業計劃擁有Instagram商業帳戶，因此您幾乎不是唯一提供所提供產品/服務的企業。因此，在這種情況下，如果您不確定誰是理想的受眾群體，那麼您將在分析競爭對手的受眾群體中，以獲得成功。
- 與您的競爭對手的Instagram貼文互動的人是誰？
- 他們住在哪裡？
- 哪種類型的內容吸引了他們？
- 是什麼啟發了他們？
可以通過競爭性概述來回答這些問題。
但是您不必手動進行。您可以使用分析工具監視競爭對手。Sharemyinsights.com允許您查看競爭對手的活動。您可以檢查他們發布的頻率，標籤如何吸引他們的最愛，並深入了解其追隨者的受眾特徵。
這是您要與競爭對手保持密切聯繫的另一個原因：您可以在他們的資料上找到理想的受眾。
轉到競爭對手的個人資料，然後點擊追隨者。從那裡開始，查看他們的追隨者的帳戶並跟踪他們。滾動瀏覽他們的貼文，回覆評論，然後開始與理想的買家進行交談。 請注意不要每天跟踪超過50個人，否則Instagram可能會認為您是垃圾郵件發送者/機器人。
專業提示：想要更多曝光？為您的主要競爭對手打開通知。只要確保您發表有意義的評論，以便您的潛在買家就可以注意到並來到您的IG頁面並追隨您。
步驟5：使用搜尋工具發現新的受眾群體
您知道您可以在Instagram上搜尋關鍵字嗎？雖然該平台與搜尋引擎相差甚遠，但可以搜尋一些內容：您的個人資料用戶名，公司名稱和主題標籤。那麼，如何才能幫助您找到目標受眾呢？嘗試在搜尋欄中輸入行業關鍵字以發現新帳戶。找到感興趣的人後，您可以追隨他們並向他們發送信息 /語音，以自我介紹。
專家提示：想要在您的城鎮本地行銷您的業務嗎？然後搜尋您的行業+城市名稱，以縮小搜尋範圍。現在，您可以與鎮上的人建立聯繫。
步驟6：使用分析功能來跟踪您的追隨者
最後，您想監視追隨者的見解。Instagram提供了對您的追隨者的見解，可以告訴您您的內容策略是否正在吸引您的理想客戶。以下是您應該跟踪的最重要的Instagram指標 及其含義。
目標受眾指標以在Instagram上跟踪：
IG粉絲增長
該指標可告訴您自上週以來獲得/失去的追隨者數量。如果看到突然的成長值或下降，則需要仔細檢查您的內容策略。內容與您的受眾有關嗎？如果不是，請進行改善。
IG熱門地點
Instagram允許您跟踪追隨者所在的前5個國家和城市。如果要定位到特定的國家或城市，請務必注意這一點。使用此信息可幫助您在Facebook廣告上省錢。
IG年齡範圍
這顯示了您的追隨者年齡段的細分。這將幫助您了解哪些年齡段的人覺得您的內容更具吸引力。您可以更改自己的聲量/內容以最適合您的受眾。
IG性別
該指標表明女性和男性追隨者之間的平衡。如果您要定位特定的性別，這一點很重要。例如，您是女性健身教練，那麼您希望吸引更多女性追隨者。
追隨者（粉絲活動）
該指標告訴您追隨者在Instagram上最活躍的時間和天數。使用此指標可以找出在Instagram上發布貼文的最佳時間，並提前安排您的貼文。
結論：
為了利用Instagram提供的行銷機會，您需要清楚自己的受眾群體。而那不是誰！因此，您不知道如何識別您的Instagram目標受眾，就可以將其轉換為買家。歡迎諮詢我們!
