儘管這些術語經常會讓人感到困惑，但是了解它們之間的差異可以幫助您策略性地結合使用SEO和SEM，從而降低PPC廣告系列的成本，同時為您的網站帶來新的自然流量。
任何熟悉搜索營銷領域的人都可以看到經常使用的SEO和SEM術語。對於那些根深蒂固的數字營銷而言，這些是基本術語，但是，與許多營銷術語一樣，它們經常被濫用和混淆。因此，我認為最好挖掘這兩個營銷渠道的主要差異，以確保我們都在談論相同的內容。
目錄
什麼是SEO？
SEO代表搜索引擎優化。SEO的目標是通過來自搜索引擎（最常見的是Google）的自然搜索結果來增加訪問您網站的流量（和質量）。
“有機”一詞表示無需廣告或其他付費媒體即可產生流量。您可能熟悉付費，擁有和獲得的媒體的概念。與此相關的是，自然流量是您不必直接付費的流量（訪問您的網站）。
那麼在SEO中有什麼要“優化”的呢？從最基本的角度講，SEO意味著遵循最佳實踐，以確保搜索引擎可以輕鬆為您的網站內容建立索引。這可以指網站的“頁面上”元素，例如內部鏈接結構和關鍵字密度，也可以指“頁面外”元素，例如與您鏈接的其他網站數量，它們向搜索引擎發送信號以表明您的網站可能很有價值。
什麼是SEM？
SEM（或搜索引擎營銷）是通過付費廣告來推廣網站及其在搜索引擎中的排名。
這也稱為PPC（每次點擊付費）廣告，其中搜索引擎SERP（搜索引擎結果頁面）上的排名是通過Google廣告等PPC程序購買的。
將SEM與SEO進行比較時，最大的區別之一是我們如何衡量兩個渠道的有效性。由於SEM是付費渠道，因此通過各種指標（例如CTR（點擊率），展示次數和轉化次數）來衡量成功與否總是簡單明了的。從付費搜索廣告系列中可以清楚地看到ROI的衡量標準，但是對於SEO廣告系列，有時很難計算ROI。
由於SEO廣告活動有許多不同的元素，因此有時以美元為單位跟踪確切的定量值可能會感覺像是在圓孔中塞了方釘。就像在其他營銷渠道中有時難以衡量（例如，以數字方式衡量品牌知名度）一樣，SEO有時會比定性更具定性。想到的一個很好的例子是我們客戶，他告訴我們，他的廣告系列的投資回報率很明顯，因為他收到了“更多的網絡潛在客戶，我不得不自己重新為帳戶提供服務！” 但是在其他情況下，對於SEO而言，ROI可以很容易地計算出來。例如，同一家公司在我們的SEO服務上花費了一定的金額，通過自然搜索從他的網站獲得的潛在客戶增加了400％。這轉化為特定的銷售數量，
當然，當您試圖確定將美元投入營銷預算中時，ROI至關重要。了解SEO SEM營銷非常重要，這意味著您可以針對兩者實施策略，這些策略最終將為您的業務創造成功。
SEO和SEM有什麼區別？
回到預算，要完全了解何時使用這些營銷渠道的戰略，至關重要的是要了解SEO和SEM的區別。
普遍的觀點是，平衡的SEO和SEM方法可以幫助您實現網站目標，我認為這種方法很健康。過於簡單化和簡單地將其視為搜索引擎營銷與優化之間的鬥爭是很容易的，但是實際上，這兩種營銷渠道具有不同的目的，並且當一起使用時，可以專注於不同的目標。良好的SEO做法可以降低您的SEM廣告系列的成本，精心設計，高效的SEM廣告系列可以針對特定用戶，以將新流量吸引到您的網站，他們的參與和共享您的內容將繼續推動自然流量。在天作之合。
儘管了解SEO和SEM的區別很重要，但了解它們的相似性以有效地一起使用它們也同樣重要。實際上，人們經常將SEO誤認為是SEM的保護傘，因為它們在總體目標上有多麼內在的聯繫。當您在營銷活動中查看SEO與SEM的區別時，很明顯。
如何建立有效的SEM活動
那麼，如何吸引不打算與您的品牌互動的網站訪問者來進行有效的SEM活動，又不會浪費您的錢呢？高效的SEM策略可避免浪費點擊次數-如果您點擊的廣告從未轉化過，或者訪問過一頁然後很快跳出，這意味著您為點擊支付的費用從根本上說沒有任何意義。
因此，您希望獲得盡可能多的點擊以進行轉化。在SEM的世界中，有效的PPC活動應該是值得的。為此，您的廣告系列應集中在帶來銷售的點擊上。確保您的廣告系列結構盡可能整潔，有相關的關鍵字並且引人入勝的廣告文案。
以下是成功進行PPC廣告活動的一些必備條件：
結構良好的AdWords帳戶
這聽起來像個人喜好整理，但擁有結構良好的Adwords帳戶可以發揮一切作用。您希望廣告系列和廣告系列內的廣告組具有與您網站上各個目標網頁相匹配的邏輯結構。
例如，假設您正在經營一家在線鞋店，並且您的網站分為女裝鞋，以及泵，mu子，運動鞋和靴子的各個類別和子類別。您希望您的廣告組與這些類別均匹配，以便您的廣告可以與您要轉換的產品完全匹配。
轉化率優化
針對轉化進行了優化的廣告系列不僅在廣告組一級進行了優化。轉化率優化包括查看廣告，查看目標網頁，進行實驗，比較結果，然後調整廣告文案，廣告附加信息或支出以優化轉化率。
登陸頁面優化
PPC轉換的最大問題之一可能是目標網頁的質量，即實際進行轉換或購買的頁面。如果目標網頁難以使用，在美學上不那麼吸引人或結構不良，那麼買家將不會經常購物，並且會迅速反彈。這種（缺乏）參與度會向Google表示您的網頁質量不是很高，並且您可能會開始看到較低的質量得分，從而增加您競標的點擊價格。因此，至關重要的是設計一個易於使用，美觀且製作精良的目標網頁，以降低廣告費用並提高轉化率。
如何成功執行SEO廣告活動
吸引相關流量到您的網站是優質SEO策略的全部目的。這裡的重要詞很重要。無關緊要的流量在Google Analytics（分析）中看起來不錯，但是如果流量沒有轉化或達到您的目標，那將毫無價值。考慮到這一點，讓我們討論可以幫助您獲得相關流量的SEO基礎知識。
關鍵詞
關鍵字是您的SEO策略的核心，這就是為什麼關鍵字研究是任何成功的，結構化的SEO活動的開始。您的關鍵字焦點應與人們進入Google搜索查詢的意圖相符。從那裡，您可以確保您的網站內容使用與用戶搜索相同的關鍵字。可以根據業務變化（例如，針對新產品）和用戶趨勢來調整關鍵字，以使您的網站隨著時間的推移而不斷發展，以繼續與用戶意圖保持一致。
相關內容
為您的網站創建相關內容是SEO的重要組成部分。我認為SEO是內容營銷領域如此迅速起步的全部原因，全球的營銷人員爭先搶先部署最好，最相關的網站內容，以增加流量和轉化。2020年的內容營銷意味著您的網站必須包含客戶感興趣的內容，這些內容必須超出促銷材料。為了使您的內容有效，它應該對讀者有幫助和幫助。這將建立信任，並有助於創建強大的SEO足跡。這是雙贏的：長期而言，優質的內容可以吸引潛在客戶並增加轉化次數。
反向鏈接
當您想到反向鏈接時，請認為它們是第三方對您的網站的認可。其他網站會讓Google知道您的網站受到其他擁有相同興趣和內容的人的信任。對於評論網站和排名很高的網站來說，這一點尤其重要-就像作者受到奧普拉的認可一樣。最好的一些方法是與其他網站管理員結成聯盟，與其他人共享內容和鏈接，通過訪客博客之類的做法，或僱用諸如Victorious之類的SEO公司來幫助您建立指向您網站的高質量鏈接（“白帽子”鏈接構建）。提防批量購買反向鏈接的粗略報價。這是一個新手SEO錯誤，Google長期以來一直將其標記為垃圾郵件。購買反向鏈接被認為是“黑帽” SEO做法，可以使您從Google上被索引。
圖像和移動優先設計
人們常說，好的SEO的核心是用戶體驗（UX）。用戶體驗出色的網站易於瀏覽，組織合理並且具有良好的內部搜索功能。易於使用的網站將具有較高的頁面停留時間和現場停留時間指標。用戶在您網站上停留的時間越長，他們轉化的可能性就越大。
這與圖像有什麼關係？圖片應該很好地集成到您的頁面設計中。設計不在本文討論範圍之內，但是設計良好，視覺上令人愉悅的網站應該在台式機和移動設備上都具有吸引力。這不是火箭科學……易於使用且具有吸引力的網站將帶來更好的流量和參與度，並將轉化更多。
最後，始終首先針對移動設備進行設計。Google明確表示，要想獲得良好的排名，就需要針對移動設備進行優化的網頁設計，因此您的網站必須具有出色的移動體驗。
社交媒體
您可以使用規劃良好且功能強大的社交媒體計劃來完善您的SEO廣告系列。社交媒體提及內容被搜索引擎索引並生成反向鏈接，社交媒體平台是共享您的現場內容（包括博客文章和封閉資源）的必不可少的手段。
SEO與SEM的內容-有什麼區別？
SEO和SEM在內容方面的差異全部與目標受眾有關。
SEO和SEM都要求內容與目標受眾相關，並提高參與度和轉化率，但是SEO擁有額外的目標受眾，而SEM不在乎，這就是搜索引擎。
結果，儘管兩種類型的內容都必須與受眾相關，但SEO內容的格式和結構可能會大不相同。
SEO的內容必須經過關鍵字優化。也就是說，博客文章的內容必須在副本中包含1％到3％的相關關鍵字。（但是請不要使用太多！“關鍵字填充”是Web早期的一種過時策略，現在已成為負面的SEO排名因素。）
最好的SEO內容可以幫助用戶學習或解決問題。促銷內容通常不適合SEO內容。（如果在這裡每隔一句話我會提醒您Victorious是SEO代理機構，我們可以滿足您的所有SEO需求，您會喜歡嗎？）我喜歡經典的70％規則–至少三分之二，甚至更多，您的內容中的內容不應該是促銷性的，對受眾只是有用的。
另一方面，SEM的內容是明確宣傳的。通常是在目標網頁，Google廣告和付費社交媒體中找到的內容。重點應放在簡短的短語和清晰的語言上，詳細說明產品功能和痛點。SEM主要是銷售副本。並且不要忘記質量得分。經常測試您的付費媒體副本。著眼於目標網頁的副本和格式，然後問：“我要點擊這裡嗎？”
我什麼時候使用SEO？何時使用SEM？
我認為SEO是更具戰略性的長期目標，而SEM則更像是固定的。我喜歡我的同事皮特（Pete）租房而不是支付抵押貸款的例子。搬到新城市並立即開始租房是非常有效的。但是，一旦您停止付款，便無處可去，就像當您停止出價時，PPC廣告就消失了一樣。另一方面，您的抵押貸款使您為未來做好了準備。您每月的抵押貸款付款可能比房租便宜一些，並且您知道您花費的每一美元都在為未來投資有價值的資產，但是您可能需要先付一點點錢，然後才能看到價值去向向上。
對於SEO，您的網站應該易於查找且易於使用。（良好的用戶體驗與有效的SEO實施緊密結合。）創建內容時應始終考慮SEO。以SEO為中心的方法來處理您創建的所有內容，可以使所有內容具有目的性，考慮搜索意圖並成功地幫助您的受眾。許多人犯了只為搜索引擎創建內容的錯誤，但是有效的SEO內容將吸引人類讀者以及搜索機器人。總體而言，SEO為數字營銷的成功提供了長期基礎。
另一方面，SEM用於支持即時銷售和計劃。例如，如果您擁有一個體育用品網站，該網站在線銷售體育用品，那麼您可能會針對季節性活動進行特價銷售，針對特定商品提供折扣和特價交易，或者想要推廣忠誠度獎勵計劃。您將希望使用SEM以可單獨衡量的方式在戰術上支持各種產品，銷售和計劃。SEM還提供了一種很好的方式來跟踪ROI（投資回報率）並將銷售歸因於您的營銷工作。
SEM的好處是什麼？
SEM是從事電子商務或數字營銷的任何人必不可少的工具。以下是將SEM納入您的營銷計劃的一些好處：
- 立即吸引客戶
SEM是即時的-如果您贏得了廣告拍賣，則您的廣告在SERP（搜索引擎結果頁）上的排名會更高，並且客戶會到達您的目標網頁。與需要長期承諾的SEO不同，SEM可以立即為您提供結果。 - 直接地理定位
PPC廣告中提供了地理定位。這意味著您可以將精力引導到您定義的地理區域。如果您只想覆蓋特定城鎮，縣或郵政編碼中的人，則可以這樣做。 - 僅在點擊廣告時付款。PPC的
另一個重要功能是，僅當潛在客戶與其互動時，您才可以為其付費。這意味著您可以立即歸因於您的廣告支出。另外，您僅在潛在客戶與您的廣告互動時才花錢。 - 與競爭對手抗衡
使用SEM，您可以競標競爭對手的關鍵字！實際上，流行的SEM軟件平台具有進行競爭對手研究的能力，因此您可以向競爭對手所吸引的同一個人提供產品或服務。 - 衡量您的效率
Google Ads和其他付費媒體平台包括廣泛的分析。同時使用Google Analytics（分析）和Google Ads中的工具，您可以精確地衡量投資回報率，不斷分析和評估效果並相應地快速調整廣告。結果，您可以確保從廣告中獲得最大收益。
SEO有什麼好處？
與SEM的所有那些特定短期利益相反，SEO利益具有長期和戰略意義。正如我之前解釋的那樣，搜索引擎營銷的缺點之一是購買的點擊只能使用一次-如果您想進一步獲得搜索引擎營銷的好處，則需要購買更多的點擊，並且隨著時間的推移，這種弊端會大大擴大。另一方面，在優化頁面或建立指向您網站的鏈接後，SEO會保持長期付費。
在您的網站和社交媒體平台上創建內容會對您的排名產生長期影響，並創建一條直接通往您網站的線索。優質，常綠的內容在發布後將繼續產生可觀的流量，而專門用於創建反向鏈接的資源以及使您的網站保持SEO最佳實踐的最新狀態將使其保持Google友好性。該值可以持續數年，而SEM中的等效支出將僅持續特定的時間範圍。有效的SEO活動可能需要花費一些時間和耐心才能實施，但是一旦排名開始上升，您將不斷獲得越來越多的網站訪問量。
